Виталий ЛЕДЕНЁВ: стать агентом сейчас проще

Белорусские команды выходят из отпусков, а для футбольных агентов продолжается самое жаркое время года — межсезонье, в котором дни наполнены встречами, переговорами и сделками. О том, как проходит зима у агентов, нюансах работы и конкуренции рассказал Виталий ЛЕДЕНЁВ, который уже несколько лет довольно успешно помогает футболистам в трудоустройстве. [caption id="attachment_98881" align="aligncenter" width="670"] Фото: by.tribuna.com[/caption]

К КРИТИКЕ ОТНОСИМСЯ С ПОНИМАНИЕМ

— Зимой у футбольных агентов наступает самое напряжённое время. Как проходят ваши дни? — Действительно, сейчас самый важный период. И дни напряжённые, потому что поступает много звонков, агенты проводят немало разговоров, получают или посылают какие-то документы. В некоторых чемпионатах команды выходят из отпусков, проводят трансферные кампании, поэтому нужно поработать активно. — Работы из года в год не становится меньше? — Вряд ли её может быть меньше. Просто нужно стремиться делать её качественнее, открывать для себя что-то новое. Например, какие-то направления в футбольном мире. Сейчас появились хорошие финансы в Азии, много футболистов смотрит в ту сторону. Так что работы хватает. — Сколько стран охватывает лично ваша деятельность? — Перечислять, пожалуй, не буду. Но понятно, что в тех странах, где сам выступал, пересекался с людьми, там и работаю. Это пространство СНГ, Европы. Сейчас посматриваем на Азию. — Логично предположить, что суммы за телефон космические. — В начале  моей агентской деятельности это было действительно так. В месяц отдавал за телефон действительно очень много. Понимал, что нужно быть со всеми в контакте, общаться, поддерживать связь. Потом появились соцсети, вайберы — это очень спасает. Но всё равно на это тоже уходит определённое количество времени и денег. — Среди ваших клиентов есть любимчики? — Так неправильно говорить. Да, есть состоявшиеся футболисты, есть молодые игроки, которые делают первые шаги в профессиональном спорте. Но любимчиков быть не может. Каждый футболист, с которым я работаю, — это частичка меня самого. Полностью вхожу в ситуацию человека, чтобы понимать, что нужно для него. Либо оставаться в клубе, либо переходить, либо перезагружать карьеру. Много в этом плане нюансов. — Футбольный агент — это же фактически в какой-то степени и тренер, который может в том числе подсказать, как сыграть. — Знаете, я  ребят больше мотивирую, могу подсказать в каких-то моментах, но учить не буду. А вот мотивировать, чтобы они были нацелены на борьбу, на результат, на конкуренцию, могу. В этом как раз и состоит моя задача. — Тем не менее агенты постоянно слышат в свой адрес обвинения и критику. — Есть такое. И, наверное, мы никуда от этого не денемся. Да, критика есть, недовольства, но мы ко всему относимся с пониманием. И, конечно, стоит осознавать, что агент агенту рознь. — У вас лично какие приоритеты в работе: денежные или развитие игрока? — Здесь надо сказать так: одно не может быть отдельно от другого, всё взаимосвязано. — По-прежнему агенту полагается 10% от суммы контракта футболиста? — Каждая ситуация разная. Если есть возможность получить агентское вознаграждение от клуба (а в Европе это официально 10%), то агент в таком случае не будет брать деньги у своего игрока. В Беларуси же большинство таких контрактов, что не поднимается рука брать что-то у футболистов. Просто не те зарплаты. — Насколько выгодно быть в Беларуси футбольным агентом? — Каждый по-своему понимает это. Я не раз говорил, что видел себя в роли агента ещё тогда, когда был действующим игроком. Понял, что надо помогать, чтобы рядом с футболистом был человек, с которым нужно посоветоваться. А о том, выгодно это или нет, даже не задумывался. — Предположу, что желание стать агентом обусловлено тем, что из-за отсутствия такого помощника у вас не получилось перейти в своё время в «Эспаньол». — Отчасти, наверное, да. Хотя не скажу, что именно тогда возникло такое понимание. Тот человек, который вёз меня в «Эспаньол», был хорошим бизнесменом, но не агентом. И в той ситуации, может, как раз и не хватило рядом именно футбольного менеджера, который мог бы наладить взаимопонимание между двумя клубами — минским «Динамо» и «Эспаньолом». Тогда бы всё получилось.

НРАВИТСЯ РАБОТАТЬ С «ТОСНО»

— Расскажите о своих первых шагах в агентской деятельности. С чем пришлось столкнуться? — Началась у меня эта работа, как я уже сказал, ещё в период активной карьеры футболиста, мне только перевалило за 30 лет. Клуб из страны, в которой я играл, искал центрального защитника. Я предложил своего друга, украинца, с которым до этого выступал в другом чемпионате. Он приехал, подписал контракт, и всё получилось очень удачно. А какие были трудности в начале моей агентской деятельности? Естественно, в первую очередь нужно было время, чтобы зарекомендовать себя. — На что нужно делать упор начинающему футбольному агенту? — Скажу лишь за себя. Естественно, важно владение языками. Чем больше, тем лучше. Нужно наработать базу как клиентскую, так и клубную. И, поверьте, это действительно непросто. — Насколько помню, чтобы стать агентом, нужно сдать экзамены и заплатить определённую сумму. — Это было раньше. Когда агентов переквалифицировали в посредников, экзамен убрали. Я считаю, что зря. Знание предмета очень важно. Не хочу приводить примеры, но сами видите, что частенько незнание регламента сказывается на переходе того или иного игрока. Так что, уверен, нужно проверять людей на квалификацию, чтобы потом не возникало каких-либо вопросов. — Получается, что сейчас стать агентом проще? — Да. Есть ряд пунктов, которые приведены на сайте АБФФ. Их нужно выполнить. Справки собрать, открыть ИП, решить юридические вопросы. Если всё это выполнено, то можешь стать посредником. — Белорусский агентский рынок жёсткий или, может, даже жестокий, как и весь бизнес? — Не сказал бы так. Думаю, до беспредельных моментов, как в той же России, например, у нас не дойдёт. В Беларуси всё-таки к делу другой подход. Что касается конкуренции, то она есть. Но это не значит, что мы не можем друг с другом сотрудничать. — Как вы относитесь к переходам футболистов от одного агента к другому? — Двояко. Если игрок состоявшийся, имеет какой-то опыт выступления, то что его может не устраивать в агенте? Компетентность? Если так, то мы должны понимать, что подразумевается под этим определением. А так в Беларуси в принципе хватает футболистов, которые бегают от одного агента к другому. И это не красит игроков, потому что мы, агенты, тоже между собой общаемся. У нас вырисовывается стереотип о том или ином «бегуне» и осознание, что не стоит с ним сотрудничать. — Есть у вас клубы или руководители, с которыми наиболее приятно работать? — Конечно. Не знаю, как кто к этому клубу относится, но я могу сказать только положительное. Речь идёт о «Тосно». Команда создалась недавно, за несколько лет прошла путь до премьер-лиги России. И сейчас там осуществляются действительно крупные трансферы. Клуб с пятилетней историей продаёт своих футболистов уже за миллионы. К такому нужно стремиться. — А что касается Беларуси? — Тут со всеми клубами и руководителями общаюсь нормально, пытаюсь выстраивать  рабочие отношения. Выделять кого-то будет, наверное, неправильно. — Есть же клубы, с которыми наименее приятно сотрудничать? — Не без этого. Но в таком случае какие-то собственные амбиции и эмоции уходят на второй план, о них стоит забыть. Ведь я выполняю свою работу. И чтобы не пострадал клиент, нужно сделать её качественно. — С течением времени белорусские клубы с агентами стали работать более профессионально? — Где-то да, а где-то нет. В каких-то клубах работа налажена на должном уровне, в каких-то — не совсем.

ПОЯВИЛОСЬ БОЛЬШЕ МОШЕННИКОВ

— С какого возраста футболисты должны иметь агентов? — Это личное дело каждого. Например, футболист попадёт в дублирующий состав в 16 лет, хочет развиваться дальше, но если родители заняты своими делами, то агент будет очень кстати. Кто-то же хочет работать без менеджеров, решать все вопросы самостоятельно. Так что у каждого своё видение. И определённого возрастного критерия нет. — Сколько лет вашему самому молодому клиенту? — 19. Хотя понимаю, что нужно уже смотреть более молодых игроков, отслеживать их. И скажу, что есть парень 16 лет, к которому присматриваюсь. — С родителями этих футболистов тоже нужно находить общий язык? — Конечно. И в этом плане важно ещё наладить сотрудничество, ведь агент не всё может проследить. Родители могут потом сказать, во сколько парень пришёл домой, во сколько лёг, во сколько встал, как питался. Я же буду заниматься другими вопросами. — Футбольный агент посещает матчей, наверное, больше, чем любой болельщик. — Когда есть возможность, конечно, хожу на стадион. А бывает и так, что нужно одновременно посмотреть три матча: на планшете, компьютере и по телевизору. Да, может, получается не совсем внимательно, но когда возникает какой-то голевой момент, обращаю внимание, анализирую. Потом своему игроку что-то подскажу, если надо. — Среди ваших клиентов только белорусские футболисты? — На эксклюзивных контрактах — да, только белорусы. А некоторое общение, помощь есть с разными ребятами. — Что значит понятие «эксклюзивный контракт»? — Когда ты работаешь с футболистом на полной основе и игрок не имеет права подписывать контракты с другими агентами. Сейчас бывает так, что футболистам пишут какие-то личности с предложениями сотрудничать, что-то обещают, рассказывают. Футболист идёт к этому менеджеру, а потом понимает, что ошибся. — Кстати, как начинается сотрудничество футболиста и агента? — По-разному. Бывает, футболисты друг другу подсказывают, бывает, что и агенту самому нужно подойти к игроку, познакомиться, предложить сотрудничество. Так что вариантов хватает. — Сейчас футболисты больше ищут себе агентов или наоборот? Проще говоря, кто кому нужнее? — Всё на самом деле условно. И агенту всегда нужен хороший клиент, и футболисту необходим качественный и грамотный помощник, менеджер. Пускай ты даже суперсильный спортсмен, но правильно составить контракт может не каждый. Все друг другу нужны. — Агенты живут исключительно на проценты от сделок, от контрактов? — Не могу за всех говорить, но, если честно, знаю многих, кто агентской деятельностью занимается как хобби. Для меня это непонятно. Нужно либо одному делу отдаваться, либо другому. Впрочем, если у них всё получается качественно, нет проблем, ничего против не имею. — Агентский рынок в Беларуси развивается, становится более профессиональным? — Когда я только пришёл в эту сферу, получил лицензию под номером 13. Сколько сейчас стало агентов, сказать не могу. По-моему, чуть больше. Сейчас проще попасть в эту сферу. И, к сожалению, в связи с этим стало больше неразберихи, хаоса. Пускай бы оставалось как раньше: сдать экзамен, знать предмет. Как по мне, лучше меньше, но качественнее. — Вы можете себя отнести к топ-агентам Беларуси? — Я себя оценивать не буду, пускай это делают другие люди. Мне важно моё имя, мнение окружающих, я этим дорожу. А отношусь ли я к топ-агентам? Не хочу никого обидеть, но, мне кажется, у нас в стране вообще таковых нет. Просто все мы должны чётко выполнять свою работу и, чтобы приходить к желаемому результату, не ссориться ни с клубами, ни с игроками, ни между собой.

Последнее

подписка

Подписка оформлена! Ждите наших новостей

Любителям

Стартовали продажи билетов на III Этап Кубка содружества по биатлону

Выставка «Отдых-2023»: открываем новые туристические горизонты